Ártárgyalás tréning tematika - vállalati tréning

 

 

 

Előzetes tematika

 

I. Az ár

  • Az árat befolyásoló tényezők
  • Árképzési módszerek
  • Az áron kívüli feltételek
  • Az áremelés
  • A felár
  • A fizetési határidők

 

II. Az ügyfél

  • Az ügyfél igényei, motivációi
  • Az ügyfél ártárgyalási stílusa, -taktikái

 

III. Az üzletkötő

  • Az üzletkötő viszonya a saját termékéhez

 

IV. Az ártárgyalás technikái, módszerei

  • Kérdezéstechnika
  • Kifogáskezelési technikák
  • Haszonérvelés
  • A hármas választás módszere


V. Az ártárgyalás folyamata

  • Szempontok az ártárgyalás tervezésénél
  • Az előkészítés lépései
  • A levezetés szabályai

 

 

Végleges tematika


A végleges tematikát az előzetes tematika alapján, a megrendelői körülményeket, igényeket figyelembe véve alakítjuk ki.