Ártárgyalás

Az ártárgyalás tréning célja

Az ártárgyalás tréning célja, hogy

  • a résztvevők értsék a szervezet árképzési stratégiáját
  • képesek legyenek ezt képviselni
  • képesek legyenek a fellépő kifogások kezelésére
  • képesek legyenek az esetleg magasabb árakat is kimondani
  • érvelni mellette

Az árak kommunikációja nem mindig könnyű, így szükséges megfelelő érveket ismernünk, mikor kimondjuk termékünk, szolgáltatásunk díját. Az ártárgyalás tréning célja, hogy ebben adjon gyakorlatot, jártasságot a résztvevőknek.

A tréning pontos célját Önökkel egyeztetve határozzuk meg minden esetben!

Ártárgyalás

Lehetséges témakörök

  • Árképzés átlátása
  • Ár képviselete
  • Érvek ismerete az árak mellett
  • Áremelés bevezetése
  • Kifogások, ellenvetések kezelése

Tárgyalástechnikai alapok megléte/megszerzése mindenképpen fontos a tréninghez.


Módszerek a tréning során

Integrált tréningmódszer, amelynek elemei a következők:

  • Egyéni, páros feldolgozások
  • Tesztek, kérdőívek
  • Szituációs gyakorlatok
  • Helyzetgyakorlatok
  • Kis- és nagycsoportos műhelymunka (brainstorming, elemzés, értékelés)
  • Videotechnika
  • Kompetenciafejlesztési modul
  • Interaktív tréneri prezentáció, elméletek rövid bemutatása

Szolgáltatásunk tartalma az Ártárgyalás tréning esetében

1. Az ártárgyalás tréning során elsőként felmérjük az igényeket. Ennek érdekében

  • Interjúzunk a HR vezetővel (képzésekért felelős vezetővel)
  • Interjúzunk a tréningprogramon résztvevők egy szűkebb csoportjával
  • Interjúzunk a vezetéssel, hogy átlássuk a fejlesztési program mögötti célt, hogy mit szeretne elérni a szervezet a tréningprogram(ok) által
  • Online tesztek, mérések elvégzésére is van lehetőség

2. Az igények felmérést követően cégre szabott programot alakítunk ki:

  • cégre szabott feladatok és gyakorlatok
  • munkafüzet elkészítése
  • forgatókönyv kialakítása

3. A tréning megtartását követően

  • írásos összefoglalót készítünk a tréningen tapasztaltakról, az elért eredményekről
  • az összefoglalót csoport szinten fogalmazzuk meg
  • az összefoglaló mellett megfogalmazzuk további fejlesztési javaslatainkat
  • visszajelzést adunk a leírtakról, s ez alkalommal tudunk választ adni a további felmerülő kérdésekre

Ajánlatkérés, érdeklődés

Ajánlatkérésével, érdeklődésével kapcsolatban keresse bizalommal kolléganőnket, Villám Orsolyát!

Villám Orsolya

info@treningakademia.hu

Telefon: + 36 30 261 2184 | +36 1 887 2355