�RT�KES�T�SI �RAMLAT - SALES FLOW

AZ �RT�KES�T�S FOLYAMATA �S RENDSZERE

A linearit�s kora lassan lej�r b�rmely �rt�kes�t�si ter�leten. Ma �sszef�gg�s-rendszereket kell kezelni a tan�csad�-�rt�kes�t� szakembereknek.

Az �rt�kes�t�st, mint folyamatot �s rendszert bemutat� programunk a linearit�s helyett az �sszef�gg�s-rendszereket kezeli, komplex, tan�csad� �rt�kes�t�si szeml�letet �s korszer� technol�gi�t ny�jt. Bemutatja a felismertet� jelleg� m�dszertant, a mit? k�rd�sn�l tov�bbhaladva a hogyan? k�rd�s�re v�laszol a mindennapos �rt�kes�t�ssel foglalkoz� szakemberek sz�m�ra.

A program elv�gz�s�vel a leger�sebb �rt�kes�t�si strat�gi�t ismerik meg �s gyakorolj�k be a r�sztvev�k. A felismertet�s, felm�r�s, szemben�z�s, az �n�rt�kel� folyamatok �szt�nz�se, a probl�m�kr�l a megold�sok fel� terel�s egy fegyelmezett strukt�ra �s az �rzelmi intelligencia �tv�z�s�ve.

Speci�lis , eleg�ns, j�t�kos �rt�kes�t�si strat�gi�val, a partnerek teljes bevon�s�val, d�nt�s el�k�sz�t� �s d�nt�s �rt�kes�t� folyamatok m�k�dtet�s�vel dolgozhat a szakmai professzionalizmus alapj�n az �rt�kes�t�st v�gz� tan�csad� �zletk�t�.

A program elv�gz�s�vel egyedi, k�l�nleges m�dszertannal felk�sz�lt, munk�jukat kiegyens�lyozott, tervezett rendszerben v�gz� �rt�kes�t�si szakemberek folyamatos innov�ci�val, saj�t �zleti ter�let�k �lland� fejleszt�s�vel v�gzik majd munk�jukat.

A foglalkoz�sok ut�n, a folyamatban �s rendszerszer�en v�gzett, t�bbsz�ri �rt�kes�t�st, az eg�sz �letutat k�vet� p�nz�gyi d�nt�sek szem�lyre szabott kiszolg�l�s�t ny�jtj�k partnereiknek a p�nz�gyi –befektet�si tan�csad�k.

Tematika

1. Pszichol�giai h�tt�rismeretek az �rt�kes�t�s, d�nt�s �rt�kes�t�s t�mogat�s�ra.

2. Direkt �s indirekt m�dszerek, nyom� �s h�z� technik�k, szerepv�lt�s az �rt�kes�t�sben.

3. A tan�csad�s m�dszertana, seg�t� besz�lget�svezet�s, az elv�r�sok felkutat�sa, felismertet�s.

4. C�lpiaci M�trix, gondolati t�rk�p, szem�lyes kapcsolati h�l� – az �rt�krendbeli hasonl�s�g �s az �rdekazonoss�g szerint.

5. �zenetek megfogalmaz�sa : szem�lyes, szakmai identit�s, c�ges �s term�k-szolg�ltat�si el�ny�k, kompetet�v �s kompenz�ci�s versenyel�ny�k.

6. A szem�lyes �rt�kes�t�st t�mogat� eszk�z�k �r�sos, audiovizu�lis kidolgoz�sa.

7. A M�trixok elind�t�sa a gyakorlatban, korrekci�, �jratervez�s.

8. �zleti progn�zis.

9. K�t – �s n�gyf�zis� k�rdez�si strat�gia. Ny�lt-nyitott k�rd�sek, k�rdez�si strukt�ra, pszichologika. �ssze�p�t�s, gyakorl�s.

10. T�rgyal�si helyzetek �s meg�llapod�sok l�trehoz�sa. Probl�m�k helyett megold�si javaslatok �s elk�telez�d�s a megval�s�t�s mellett.

11. Speci�lis telefon�l�si tev�kenys�g kiemelt partnerekkel, m�trixon, �zenetekkel. A gondolati l�nc megismertet�se �s begyakorl�sa. Pr�bacselekv�s �s korrekci�.

12. Folyamatanal�zis. A teljes �rt�kes�t�si ciklus �ssze�p�t�se, �rt�kel�se. Jegyz�k�nyvek feldolgoz�sa.

13. Szem�lyes, �rt�kes�t�s t�mogat� coaching.

14. Rendszerelemz�s, �n�rt�kel�s, szuperv�zi�.

15. �j term�k vagy szolg�ltat�s bevezet�se a piacra – �j eszk�z�kkel .

16. Szenz�ci� kamp�ny kidolgoz�sa �s megval�s�t�sa.

Kapcsol�d� tr�ningek:

H�l�zatfejleszt�si Áramlat – Networking Flow
A Fejleszt� Vezet� – Developing Leader’s Flow