Értékesítési tréning tematika - vállalati tréning
Tematika
Az alábbi értékesítési tréningek egy folyamatnak a részei; egymásra épülnek, de megfelelő előképzettség és/vagy gyakorlat esetén bármelyik moduláris elem önálló programként is megvalósítható.
A négy fő témakör, azaz a 4 tréningnap elemei
(a felosztás egyénektől és csoportoktól függ):
Első rész
- Az értékesítő személye
- Az értékesítés/vásárlás lélektana
- Az ügyfél
- Kommunikáció (benne kérdezés- és érveléstechnika)
Második rész
- Az akvizíció folyamata
- Telefonálási technikák
- Kifogáskezelés
- Konfliktusok
Harmadik rész
- Tárgyalástechnika
- A partnerek jelzéseinek értelmezése az eladási hatékonyság érdekében
- Az ügyfelek növekedésének lehetőségei
Negyedik rész
- Időgazdálkodás és az értékesítési munka megtervezése
- A folyamatorientáltság szükségessége (projekt)
- Eladástól a key account menedzsmentig
- Komplex szimulációs program
Végleges tematika
A végleges tematikát az előzetes tematika alapján, a megrendelői körülményeket, igényeket figyelembe véve alakítjuk ki.
