HÁLÓZAT FEJLESZTÉSI ÁRAMLAT – NETWORKING FLOW
A HÁLÓZAT-ÉS SZEMÉLYZETFEJLESZTÉS FOLYAMATA ÉS RENDSZERE
A csoportépítés mennyiségi megközelítésén túl ez a fejlesztő program a hosszú távon megmaradó, jól teljesítő, szolgáltatási mátrixban értékesíteni képes, növekedési trendet produkáló, szinergikus team kialakítását, dinamikus működtetését célozza.
A minőségi jelöltállítási szisztéma – a meglevő munkatársakkal történő folyamatos cél –és szereptisztázást, az újrainterjúzást, az állandóan megújítandó üzleti tervek és akciók működtetését, és a kompetencia modell alapú munkatárs kiválasztást és integrálást – kölcsönös összefüggésrendszerben kezeli.
Az azonnali gyakorlati beépítést megkívánó felhasználói program képessé teszi a résztvevőket az új eszközökkel növekedési trendet produkáló szakmai csoport felépítésére és sikeres működtetésére.
Tematika
1. Pszichológiai háttérismeretek a jelöltállítás, kiválasztás, teamépítés, integráció szolgálatában.
2. Saját csoportépítési cél meghatározása. Kompetencia modell felállítása.
3. Problémaleltár értékelése alapján új hálózatfejlesztési irányok kijelölése.
4. Hivatásértékesítési üzenetek. Személyes bázisszövegek kidolgozása a megadott struktúra alapján.
5. A személyes hálózatfejlesztési mátrix felállítása.
6. Hívószövegek szerkesztése a személyes célpiaci irányok alapján .Kutató, feltérképező munka.
7. Dokumentált akciók a mátrixon. Értékelés, továbbfejlesztés.
8. A meglevő csoport működési diagnózisa. Hiányok, gyengeségek, fejlesztendő irányok.Teszt-felmérés.
9. Költség arányos nyereség kimutatás. Önértékelés a pénzügyi teljesítésben és létszámfejlődésben.
10. Tematikus,standard, strukturált interjúk. Egyéni és csoportinterjúk.Gyakorlati feldolgozás.
11. A kiválasztási folyamat. Alkalmasság helyett a beválás vizsgálata a kompetencia modellhez képest.Többlépcsős rendszer, öninterjúzás.
12. Integráció és továbbfejlesztés. Csoportváltozások – a folyamatos, rendszerszerű alkalmazás mérhető eredményei.
13. Személyzetfejlesztés. Bevonás a kiválasztási folyamat alatt. Bevezetés, mentorálás, beillesztés, szerepmeghatározás.
14. Folyamatanalízis, korrekciók, esetfeldolgozás. Egyéni és csoport szupervíziós lehetőségek.
15. A szervezeti egység fejlődési modellje és az üzleti célok összhangja.
16. Innovációs csoportépítés. Hálózat- személyzet- és értékesítés fejlesztési egység.
Kapcsolódó tréningek:
Értékesítési Áramlat – Sales Flow
A Fejlesztő Vezető – Developing Leader’s Flow
