Keresztértékesítés

A keresztértékesítés tréning célja

A keresztértékesítés tréninget az alapvető értékesítési technikákat fejlesztő tréningekre érdemes, s tudjuk ráépíteni. A keresztértékesítés tréning célja, hogy

  • megtanítsuk, s begyakoroljuk a résztvevőkkel, ha valamilyen árut/szolgáltatást rendszeresen vásárol egy-egy partner
  • avagy valamely termékhez/szolgáltatáshoz szeretnének egy további árut/terméket eladni
  • hogyan kell kapcsolni ezeket az értékesítési folyamatokat

A tréning pontos célját Önökkel egyeztetve határozzuk meg minden esetben!

keresztértékesítés

Lehetséges témakörök

  • Kapcsolt termék bevezetése
  • Az ügyfélnél elérhető határok felderítése
  • Megnyerni a partnereket hosszabb időszakokra
  • Keresztértékesítés a tárgyalások során
  • Kapcsolás lehetőségei

Módszerek a tréning során

Integrált tréningmódszer, amelynek elemei a következők:

  • Egyéni, páros feldolgozások
  • Tesztek, kérdőívek
  • Szituációs gyakorlatok
  • Helyzetgyakorlatok
  • Kis- és nagycsoportos műhelymunka (brainstorming, elemzés, értékelés)
  • Videotechnika
  • Kompetenciafejlesztési modul
  • Interaktív tréneri prezentáció, elméletek rövid bemutatása

Szolgáltatásunk tartalma a Keresztértékesítés tréning esetében

1. A keresztértékesítés tréning során elsőként felmérjük az igényeket. Ennek érdekében

  • Interjúzunk a HR vezetővel (képzésekért felelős vezetővel)
  • Interjúzunk a tréningprogramon résztvevők egy szűkebb csoportjával
  • Interjúzunk a vezetéssel, hogy átlássuk a fejlesztési program mögötti célt, hogy mit szeretne elérni a szervezet a tréningprogram(ok) által
  • Online tesztek, mérések elvégzésére is van lehetőség

2. Az igények felmérést követően cégre szabott programot alakítunk ki:

  • cégre szabott feladatok és gyakorlatok
  • munkafüzet elkészítése
  • forgatókönyv kialakítása

3. A tréning megtartását követően

  • írásos összefoglalót készítünk a tréningen tapasztaltakról, az elért eredményekről
  • az összefoglalót csoport szinten fogalmazzuk meg
  • az összefoglaló mellett megfogalmazzuk további fejlesztési javaslatainkat
  • visszajelzést adunk a leírtakról, s ez alkalommal tudunk választ adni a további felmerülő kérdésekre

Ajánlatkérés, érdeklődés

Ajánlatkérésével, érdeklődésével kapcsolatban keresse bizalommal kolléganőnket, Villám Orsolyát!

Villám Orsolya

info@treningakademia.hu | Telefon: +36 30 261 2184 vagy +36 1 887 2355