Tárgyalástechnika tréning tematika - vállalati tréning

 

 

 

Előzetes tematika

 

 

I. Az eredményes tárgyaló

  • A meggyőzés készsége
  • Magabiztosság
  • Asszertivitás és együttműködés
  • Nyerő-nyerő helyzet létrehozása

 

II. Tárgyalási helyzetek, a tárgyalás különböző típusai

 

III. A tárgyalások előkészítése

  • A célok kitűzése: optimális cél, minimális cél
  • A tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói
  • Érvek összegyűjtése
  • A tárgyalási stratégia
  • A tárgyalás menetének megtervezése

 

IV. A tárgyalások dinamikája

  • A nyitás
  • A stratégiai és taktikai lépések
  • Az előnyök vázolása
  • Fordulópontok
  • A megállapodás elérése
  • Engedmények és ellentételezések

 

V. A csoportos tárgyalási helyzetek

  • Előnyök és kockázatok
  • A szerepek kijelölése
  • A szerepek elkülönüléséből származó előnyök
  • A tárgyaló team vezetőjének szerepe és felelőssége
  • A csoportos döntéshozatali csapdák elkerülése

 

VI. A kritikus tárgyalási helyzetek

  • A fenyegetések felismerése
  • A pozíció megvédése
  • A halogatás elkerülése
  • Az indulatok kezelése

 

 


Végleges tematika


A végleges tematikát az előzetes tematika alapján, a megrendelői körülményeket, igényeket figyelembe véve alakítjuk ki.