Üzletkötői tréning tematika - nyílt tréningek


I. Az eladás filozófiája, folyamata

 

II. A potenciális vevő

  • Információgyűjtés
  • A potenciális vevő lehetőségei
  • A potenciális vevő szükségletei/vásárlási indítékai
  • A kapcsolatfelvétel módjai
  • A kapcsolatépítés szabályai
  • A figyelemfelkeltő eszközök
  • A telefonálás előnyei, hátrányai

 

 

 

III. A tárgyalás

  • A tárgyalás tervezése
  • Prezentációs lehetőségek
  • A meggyőzés eszközei
  • A kötésre utaló jelek
  • Figyelmeztető jelek
  • A leggyakoribb kifogások
  • A kifogások kezelése
  • A vevő elköteleződése
  • Cégajánlások


IV. Az utánkövetés