Üzletkötői tréning tematika - vállalati tréning

 

 

 

Tematika

 

 

I. Az eladás filozófiája, folyamata

 

II. A potenciális vevő

  • Információgyűjtés
  • A potenciális vevő lehetőségei
  • A potenciális vevő szükségletei/vásárlási indítékai
  • A kapcsolatfelvétel módjai
  • A kapcsolatépítés szabályai
  • A figyelemfelkeltő eszközök
  • A telefonálás előnyei, hátrányai

 

 

 

III. A tárgyalás

  • A tárgyalás tervezése
  • Prezentációs lehetőségek
  • A meggyőzés eszközei
  • A kötésre utaló jelek
  • Figyelmeztető jelek
  • A leggyakoribb kifogások
  • A kifogások kezelése
  • A vevő elköteleződése
  • Cégajánlások

 

IV. Az utánkövetés

 

Végleges tematika


A végleges tematikát az előzetes tematika alapján, a megrendelői körülményeket, igényeket figyelembe véve alakítjuk ki.