Értékesítési LEAN menedzsment tréning


images

A nyugati vállalati kultúrák egyik fő alapelve, a LEAN menedzsment lényegében az eredmények és a hatékonyság növelése, a veszteségek csökkentése.
Összegezve:

  • a lehető legkevesebb erőforrás felhasználásával,
  • a lehető legkisebb veszteség mellett,
  • a lehető legnagyobb profit elérése.

Visszajelzéseink alapján egy 1-5 ig terjedő skálán 4,75 pontot kap már évek óta, és témája közkedvelt a mai üzleti világban.

Időgazdálkodás tréning elégedettségmérő skála

Az Értékesítési LEAN menedzsment tréning temaikája 

  • Az értékteremtés folyamatának LEAN szemléletű megközelítése.
    A SALES szerepe (illeszkedési lehetőségei) az értékteremtő folyamatban.
    Az érték (vevői) és a veszteség értelmezése a SALES folyamatban.
  • LEAN az értékesítési folyamatban, a veszteségforrások feltárása.
  • LEAN szemlélet alkalmazása az értékesítési folyamat kialakításában és alkalmazásában.
  • Az igény alapú  SALES és technikák szerepe a LEAN értékesítési folyamatban.
  • További LEAN fejlesztési és alkalmazási lehetőségei a SALES PERFORMANCE-ban.
  • LEAN eszközök, módszerek ismertetése.
  • SALES MANAGEMENT LEAN környezetben.

 

 

Trénerünk háttere, tapasztalata

walterWalter Attila 25 éve dolgozik multinacionális és KKV környezetben trénerként, 12 éve, mint coach.
Saját sales tapasztalata mellett évtizedes tapasztalata van értékesítés-támogatásban és értékesítési menedzsment támogatásban.
LEAN és KAIZEN managerként lean szemléletű képzéseket tartott -elsősorban-gyártó szektorban, s részt vett LEAN, illetve TPS (Toyota Production System) bevezetésében, pl értékesítési területre is.
Fő szakterületei: a sales, a sales management, a személyes- és vezetői eredményesség-  fejlesztése, a teljesítménymenedzsment, projektmenedzsment, prezentáció, moderáció és konfliktuskezelés.

Milyen változások várhatóak a tréning után?

  • A LEAN eszközök, módszerek ismerete erősíti a szakmai magabiztosságot, ami segíti a LEAN környezetben való értékesítést, ezzel is bővítheti a piaci lehetőségek körét.
  • A feldolgozott témák hozzájárulhatnak az értékesítő munkatársak attitűdformálásához, ez növelheti a tudatos munkavégzést, ami csökkenti a frusztrációból fakadó motiváció- és energiavesztést.
  • A tréningen elsajátított ismeretek, készségek beépülése a mindennapi gyakorlatba, csökkentheti a felesleges munkavégzést, ami jó hatással lehet a személyes eredményesség növekedésére.

Miért jó a Sales, ha LEAN?

A cég haszna:
Az idő és költséghatékony üzleti folyamatok növelik az ügyfélmegtartás lehetőségét, ez növelheti a lojális ügyfelek számát, ami támogatja a cég piaci stabilitását.

A munkatársak effektivitása növekszik, ezáltal csökken a Burn Out kockázat, s csökkenhet a fluktuáció.

A lehető legkevesebb ráfordítással, a lehető legkisebb megtérülési rátával a lehető legnagyobb forgalom érhető el.
Az üzleti partner haszna:
Az olajozott ügyfélkiszolgálási folyamatok biztonságérzetet keltenek, csökkentik a beszállítói kitettséget.

Az ügyfélkapcsolat LEAN szemléletűvé alakítása, kifelé is hitelessé teheti a teljeskörű LEAN rendszert, ami inspirálhatja partnerét, hogy alkalmazza ezt a saját beszerzési, illetve értékteremtési folyamatára, ezzel jelentősen javíthatja a saját hatékonyságát.

A kiszámítható ügyintézéssel partnere időt, energiát takarít meg a beszerzési folyamat során, ezzel javulhat a saját eredményessége.

Az értékesítő haszna:
Jelentősen csökken a felesleges munkavégzés, ami csökkenti a frusztrációt és stresszes helyzeteket, ami önmagában is könnyebbé teszi  a munkavégzést.

A korábbi frusztrációs helyzetek kezeléséből felszabaduló idő és energia a saját rekreációra is fordítható, ami javítja az életminőségét.

Érzékelhetően nő az egyéni eredményesség, s ez jó hatással van a motivációra, így megvalósíthatja saját egyéni céljait.

Az Értékesítői LEAN menedzsment tréning során alkalmazott módszerek

  • interaktív előadás – max. 30-35%
  • időgazdálkodási teszt, felismerések, önismeret
  • időgazdálkodási gyakorlatok
  • csoportos feladatmegoldás
  • strukturált tapasztalat-megosztás

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégáinkhoz!

Ormosi Bonifác
ormosi.bonifac@soterline.hu
Szalai Dóra
szalai.dora@soterline.hu
Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825

Aktuális nyílt tréningek

Nyílt tréningkalendárium – 2019.

Időpont
2019. december 11.
Tréner
Bató Éva
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2019. december 16.
Tréner
Pál Adrienn
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2019. december 17.
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. január 23.
Tréner
Pál Adrienn
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. január 27.
Nyílt tréning
Controlling tréning
Tréner
Pénzes Csaba
Díj / fő
50.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. január 28.
Tréner
Bató Éva
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. február 11.
Tréner
Walter Attila
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. február 12.
Tréner
Véber Zoltán
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. február 18.
Tréner
Győrfi Péter
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. február 20.
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. február 21.
Nyílt tréning
Reziliencia tréning
Tréner
Mády Krisztina
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. február 27.
Tréner
Réti Judit
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 4-5.
Tréner
Rimay Andrea
Díj / fő
125.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 9.
Tréner
Győrfi Péter
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 10.
Tréner
Walter Attila
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 11-12.
Nyílt tréning
Stresszkezelés
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
125.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 12-13.
Tréner
Véber Zoltán
Díj / fő
125.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 19.
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 23.
Tréner
Pál Adrienn
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. március 26.
Tréner
Gáspár Ágnes
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. április 15.
Tréner
Véber Zoltán
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. április 16.
Tréner
Győrfi Péter
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. április 20.
Tréner
Bató Éva
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. április 21.
Tréner
Walter Attila
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. április 23.
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. április 29.
Tréner
Pál Adrienn
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. május 6-7.
Nyílt tréning
Stresszkezelés
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
125.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. május 19-20.
Tréner
Véber Zoltán
Díj / fő
125.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. május 21.
Tréner
Walter Attila
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. május 28.
Tréner
Walter Attila
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. június 11.
Tréner
Győrfi Péter
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. június 15.
Tréner
Limpár Imre
Díj / fő
65.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. június 16.
Tréner
Pál Adrienn
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA
Időpont
2020. június 17.
Tréner
Véber Zoltán
Díj / fő
75.000 Ft + ÁFA

Mikor javasoltak a nyílt tréningek?

  • Amennyiben néhány főt érint vállalatánál az adott témakör (1-4 fő), és az egyéni fejlesztés a cél – nem specifikusan egy vállalati kérdésre keresnek megoldást.
  • Amikor jutalmazni kíván a szervezet egy-egy munkatársat. Például tudta, hogy az Y generáció egyik legbeváltabb motivációs eszköze az egyéni fejlesztés biztosítása?
  • Amennyiben kisebb szervezetben dolgoznak, s kevesebbeket érint egy adott téma.
  • Amikor az együtt dolgozó munkatársaknak merőben eltérő területeken szükséges fejlődniük.
  • Amikor egyéni pénzügyi keret áll a kollégák részére, hogy saját fejlődési tervüket összeállítsák.
  • Amikor tapasztalatot kíván szerezni tréningjeinkről, trénereinkről. Ne vegyen zsákbamacskát – ismerje meg módszereinket, ismerjen meg minket!

Kedvezmények nyílt tréningek esetén

Nyílt képzéseink egyik legnagyobb előnye, hogy megrendelő partnereinknek rugalmasan, akár pár fő, egy kisebb munkacsoport részére is a megfelelő fejlesztési programot tudják biztosítani. Az ilyen, több fős partneri megrendelésekre reagálva igyekszünk további lehetőséggel, kedvezménnyel támogatni ügyfeleinket!

  • Egy cégtől egyazon nyílt tréningünkre egyszerre 2-3 jelentkező esetén a tréning díjából 10% kedvezményt biztosítunk.
  • Egy cégtől egyazon nyílt tréningünkre egyszerre 4 vagy több jelentkező esetén a tréning díjából 15% kedvezményt biztosítunk.

Amennyiben egy-egy témakör több kollégát érint, keressen minket, és szívesen készítünk ajánlatot cégükre szabott, kihelyezett tréningre.

nyílt tréningek

Mentor szemléletű vezetői készségek fejlesztése tréning

Mentor szemléletű vezetői készségek fejlesztése tréning


Vezetői fejlesztések - Meetingek tréningFelvettük az új munkatársat! Nagyszerű! Most jön a neheze.

Vajon beválik az új ember? Beilleszkedik a csapatba? Szót értünk majd? Ugye nem lép ki a próbaidő alatt?

Ezek teljesen jogos kérdések, és egy mentor szemléletű vezető megfelelően meg tudja válaszolni őket. Támogatóan kíséri a beillesztési folyamatot, így az új munkatárs hamar megtalálja a helyét a szervezetben, megérzi betöltött szerepe fontosságát és örömmel járul hozzá a munkahelyi közösség fejlődéséhez.

A tréning célja, hogy a résztvevők hasznos gyakorlati ismereteket kapjanak a mentoring eszköztárra épülő vezetői stílusról.

 

 

Mentor szemléletű vezetői készségek fejlesztése tréningünk tematikája

  • Vezetői tulajdonságok – Főnök? Vezető? Mentor? A szerepfelismerés fontossága
  • A munkatársak motivációi, viselkedési típusok, használható tesztek
  • Elégedettség- és teljesítménymérés
  • A mentorálás módszerei
  • Aktív figyelem
  • Munkatársak céljainak feltárása coaching-alapú kérdezéstechnikával
  • Hogyan adjunk visszajelzést?

Visszacsatolás, a tréning zárása

Trénerünk háttere, tapasztalataTrénerkép2 Fizil

“15 éve dolgozom egyénekkel és csoportokkal trénerként és tanárként egyaránt.

Ismerem és folyamatosan tanulom a különböző generációk hátterét, motivációit. Szeretném segíteni a kapcsolat és megértés létrejöttét köztük, hiszen ez a versenyképesség egyik titka.

Úgy vélem, a Z generáció munkaerőpiacra való beillesztése stratégiai kérdés, szeretném a lehető legtöbbet megtenni ennek érdekében.

Célom az, hogy mind egyének, mond szervezetek a segítségemmel megtalálják a saját útjukat a bennük rejlő képességek kibontakoztatására. Ennek kulcsa a megfelelő önismeret, amelyből kiindulva megfogalmazzuk céljainkat.

Ha figyelünk egymásra és magunkra, sokkal könnyebb minden.” – Fizil Orsolya

Kiknek szól a mentorvezetői tréning?

  • Műszakvezetőknek, középvezetőknek, akik az új munkatársak beillesztését végzik.
  • HR-szakembereknek, akik szeretnék a mentorszemléletet és az ehhez kapcsolódó rendszert meghonosítani cégüknél.
  • Műszakvezetőknek, középvezetőknek, akik szeretnék a lehető legtöbbet kihozni a csapatukból.

A tréning célja, hogy a Résztvevők megismerjék a saját vezetői egyéniségüket, és fejlesszék mentori-vezetői készségeiket.

Várható eredmények

  • A résztvevők megtalálják saját vezetői egyéniségüket, mellyel a megfelelő módon támogatják munkatársaikat.
  • Csökken a feszültség a tapasztalt vezető és az újonnan felvett, esetleg pályakezdő munkatárs között
  • A mentori vezetői stílusnak köszönhetően gyorsabb és hatékonyabb lesz a beillesztési folyamat.
  • A mentorszemléletű vezetők alkalmazzák fejlesztő visszajelzést a csapatuk tagjai felé, így nő a munkatársak motivációja.
  • Csökken a fluktuáció a vezető által kialakított közös értékrend miatt.

Alkalmazott módszerek

  • interaktív előadás – max. 30-35%
  • teszt, felismerések, önismeret
  • tréning gyakorlatok
  • csoportos feladatmegoldás
  • strukturált tapasztalat-megosztás

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégánkhoz!

ormosi-bonifac-120x160

Ormosi Bonifác

ormosi.bonifac@soterline.hu
Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825

 

 

Tréningek kapcsolódó témákban

 

IKIGAI tréning

IKIGAI tréning

Ikigai-finding-purpose-life-toolshero-696x348A tréning célja, hogy a résztvevők megtapasztalják az IKIGAI motivációs módszert, amivel módszeresen törekedhetnek kitűzött céljaik elérésére. A tréningen gyakorolt technikák segítségével a flow élményen keresztül történő fejlesztéssel kerülnek közelebb a japán IKIGAI munka- és életszemlélethez.
 


 

Miről szól a tréning?

  • Ismerd meg az örömteli élet japán titkát!
  • Tudd meg, hogy számodra mi ad értelmet az életnek és a munkának!
  • Tudd meg, hogyan tarthatod meg egy életen át a flow élményét!

A tréning tematikája

  • Egyéni cél állítás képessége az IKIGAI elv segítségével
  • Motiváció és elhivatottság
  • Utazás a múltba – Mindfullness és aktív figyelem
  • A jelen vonatán – Rátekintés az életünket jelenleg meghatározó tényezőkre
  • Az én IKIGAI-om, mint a jövőm meghatározója

Visszacsatolás, a tréning zárása

Trénereink háttere, tapasztalataTrénerkép2 Fizil

“15 éve dolgozom egyénekkel és csoportokkal trénerként és tanárként egyaránt.

Ismerem és folyamatosan tanulom a különböző generációk hátterét, motivációit. Szeretném segíteni a kapcsolat és megértés létrejöttét köztük, hiszen ez a versenyképesség egyik titka.

Úgy vélem, a Z generáció munkaerőpiacra való beillesztése stratégiai kérdés, szeretném a lehető legtöbbet megtenni ennek érdekében.

Célom az, hogy mind egyének, mond szervezetek a segítségemmel megtalálják a saját útjukat a bennük rejlő képességek kibontakoztatására. Ennek kulcsa a megfelelő önismeret, amelyből kiindulva megfogalmazzuk céljainkat.

Ha figyelünk egymásra és magunkra, sokkal könnyebb minden.” – Fizil Orsolya


“Tréneri munkámban fontosnak tartom a nyitottságot, az empátiát, a KKreflexivitást és a jó humort. Igyekszem elfogulatlan lenni, nem ítélkezni. Ellenben felelős, árnyalt, de őszinte kommunikációval és támogatással fordulni a célcsoport tagjai felé.

Tehetséges embereket, vezetőket, cégtulajdonosokat támogatok abban, hogy megvalósítsák szakmai és egyéni céljaikat.

A közös munka során, összhangba rendezzük az Ön értékeit, tudását és az életcélját. Utakat keresünk és ehhez megoldásokat javaslok. Azért, hogy Ön minden helyzetben úgy léphessen fel, ami támogatja a karrier, magán- és üzleti céljai elérését.” – Károlyi Klára

Kiknek javasoljuk IKIGAI tréningünket?

Pozíciótól függetlenül olyan személyeknek javasoljuk a programot, akik:

  • Értékkeresők, akik nyomot akarnak hagyni maguk után
  • Életcélfelfedezők, életcélváltók
  • Kiégéssel küzdők
  • Azoknak javasoljuk, akik szeretnének innovatív, új önismeretre szert tenni

Várható eredmények

  • A résztvevők megtanulják felismerni, hogy mi teszi őket boldoggá, mi tölti fel őket szenvedéllyel
  • Tapasztalatot szereznek a mindfullness teremtő erejéről
  • Megismerik a fókuszálás, a tudatos időkezelés alapjait

Alkalmazott módszerek

  • interaktív előadás – max. 30-35%
  • teszt, felismerések, önismeret
  • tréning gyakorlatok
  • csoportos feladatmegoldás
  • strukturált tapasztalat-megosztás

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégánkhoz!

ormosi-bonifac-120x160

Ormosi Bonifác

ormosi.bonifac@soterline.hu
Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825

 

 

Tréningek kapcsolódó témákban

 

Érzelmi intelligencia tréning

Érzelmi intelligencia tréning - gondterhelt nő mosolygó álarccalAz érzelmi intelligencia (EQ) tréning célja, hogy fejlessze a tréningezők érzelmi intelligenciával kapcsolatos képességeit, megkönnyítve ezzel a megküzdést a mindennapok során fellépő érzelmi túlterheltséggel.
 

 

Egyre többet olvashatunk arról, hogy fejlett érzelmi intelligenciával sikeresebbek lehetünk, karrierünk egyenletesebb teljesítményt mutathat. Azonban arról is, hogy a fogalom nélkülözi a tudományosságot, és csak jól eladható marketing fogás, és csak a szociális készségünk fejlettségéről beszélhetünk. Abban viszont sokan egyetértenek, hogy a társas kapcsolataink alakulásában szerepet játszó kompetenciák fejleszthetők. Rövid tréningünk segítségével a résztvevők érzékenyebbek lesznek a témára és egymásra egyaránt.

Az érzelmi intelligencia tréning célja, hogy fejlessze a résztvevők érzelmi intelligenciához köthető kompetenciáit, ezzel támogatva a mindennapi munka során fellépő érzelmi túlterheléssel való megküzdést. A fejlesztés hatására a résztvevők kiegyensúlyozottabbá válnak, jobban boldogulnak mások és önmaguk érzelmi viszonyulásának megértésében. A tréning egyik fő célja, hogy a tréningező az EQ fejlesztésén keresztül több erőforrást szabadítson fel további, a mindennapi munka során lényeges kompetenciaterület fejlesztésére.

Érzelmi intelligencia tréning

Az érzelmi intelligencia tréning tematikája

I. Az érzelmi intelligencia alapja

  • IQ,EQ,AQ,EL,  és a hozzákapcsolódó kompetenciák kapcsolata
  • Képességek, készségek, személyiségjegyek, és viselkedésünk
  • A személyiség árnyalatai, és a két véglet (jó és rossz)
  • Az értelem és érzelem együttese
  • Az érzelmek értése, megértése, kezelése, az érzelmileg érett személy

II. Társas készségek – szociális kompetenciák

  • X,Y,Z, generáció érzelmeinek sajátosságai
  • A generációk  társaskapcsolatai
  • Az érzelmi tanulás színterei, önmagam „tudása“
  • Az érzelmi szótár bővítése
  • Érzelmeink, kontrollálása, a hatékony kommunikáció repertoárja, az együttérzés és elismerés kifejezése

Trénerünk háttere, tapasztalata

Több mint harminc éves szakmai tapasztalattal rendelkező tréner, coach vagyok. Kiemelten érdekel az üzleti kommunikáció, konfliktuskezelés, érzelmi kompetencia fejlesztése, etikett, protokoll kérdések, és a life coaching témaköreit felölelő témák . Módszereimet az elmúlt évek felnőttképzésben szerzett tapasztalataim formálják, hiszek az interaktiv,  egyéni, csoportos, életből vett helyzetelemzésekben.

(Bató Éva – senior tréner, coach)

Kinek ajánljuk tréningünket?

A tréninget beosztástól függetlenül ajánljuk mindenkinek, aki további fejlődését az EQ és a hozzá fűződő kompetenciák fejlesztésében látja, vagy aki szeretné empatikus készségeit fejleszteni, mely elengedhetetlen a csapatmunkához, a társas és munkahelyi kapcsolatok kialakításához és fenntartásához. A tréning során elsősorban az értelmezés, elemzés és a fejlesztendő területek fókuszálása történik meg, a résztvevők későbbi, egyéni munkájának eredménye lehet a konkrét előrelépés, fejlődés.
Kis és nagycsoportos eszmecserék, szituációs helyzetek megélése, elemzése, tesztek kitöltése, és pszichodráma eszköztár alapú feladatok segítik a résztvevőket a kitűzött célok elérésében.

Az érzelmi intelligencia tréninget leginkább azoknak ajánljuk,

  • akik új csapatba kerültek és minél előbb szeretnének hatékony tagjává válni a közösségnek,
  • akiknek fontos az érzelmi kiegyensúlyozottság, hiszen mindennapi feladataik közé tartozik a delegálás, motiválás és egyéb vezetői kompetencia területek
  • aki szeretné önismereti eszközökön keresztül érzelmileg tehermentesíteni a mindennapjait

Az érzelmi intelligencia tréning célja, hogy a résztvevők

  • felismerjék saját érzelmi működésük főbb mechanizmusait
  • megtanulják azonosítani a kommunikáció alapját jelentő érzelmek szerepét
  • megtanulják az értő figyelem alapjait
  • érzelmekre fordított figyelmüket tudatosítsák és ezzel megalapozzák a self-coaching vezetői módszertanát

Várható eredmények

  • A személyes EQ részletes megismerésével a résztvevők magabiztosabban, eredményesebben tudnak majd boldogulni az érzelmileg megterhelő munkakörnyezetben (ügyfél-kapcsolattartás, panaszkezelés, vezetői visszajelzés adása, stb.).
  • A tréninget követően a résztvevő önbizalma fejlődik, ezáltal a társas interakciók során sokkal könnyebben lesz képes azonosulni a kommunikációs partnere álláspontjával, ami számos olyan kompetencia területet segít, mint például a konfliktuskezelés, motiválás, coaching szemléletű vezetés.
  • A tréninget követően, nyitottabb, érzékenyebb , kontrollált kommunikációt, az egyet nem értések eredményességének bővítését, alacsonyabb feszültséget, a mindennapokban.

Alkalmazott módszerek

  • interaktív előadás – max. 25-30 %
  • egyéni, páros és csoportos gyakorlatok
  • szituációs gyakorlatok

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégánkhoz!

ormosi-bonifac-120x160

Ormosi Bonifác

ormosi.bonifac@soterline.hu

Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825


Tréningek kapcsolódó témákban

Munkaerőmágnes – Megtartás és Employer branding

Munkaerőmágnes – Megtartás és Employer branding

Cím: Munkaerőmágnes – Megtartás és Employer brandingmegtartas

Időpont: 2019. május 16. (9.00-17.00)
A tréning részvételi díja: 50.000 Ft + ÁFA/fő
Tréner: Tóth Diána Evelin
Helyszín: Soter Tréningakadémia, 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.

A  tréning célja, hogy a résztvevők egy tapasztalt szakember segítségével tekintsék át a jelenlegi munkaerőpiaci helyzetet, és meghatározzák a hagyományos toborzást kiváltó lehetőségeket, különös tekintettel a munkáltatói márkaépítésre.

A részvételi díj tartalmazza a folyamatos kávészüneti bekészítésben fogyasztható pogácsa, ásványvíz és kávé árát is.

 

 


A Megtartás és Employer branding képzés tematikája

  • Kitekintés az aktuális munkaerőpiaci helyzetre
    • A megdöbbentő statisztikák…
    • …és ami a számok mögött van
    • Hogyan tovább, mi várható?
    • A munkaerőhiány és a fluktuáció – lehetséges ellenszerek
  • Toborzás vs megtartás
    • Mit tehetünk, ha nem válnak be a toborzás hagyományos eszközei?
    • A megtartás az új toborzás
    • A szervezeti szemléletformálás pszichológiája és lépései
  • Munkáltatói márka
    • Mi az a munkáltatói márka, és hogyan építsük fel?
    • Költségek – milyen költségekkel számoljunk a munkáltatói márkaépítésnél?
    • Kinek a feladata, milyen hatás- és felelősségkörökkel jár?
    • Értékteremtő első lépések
    • Belső megoldások
    • Fogadtatás
  • Kezdjük az alapoktól – Tudásmegosztás és közös brainstorming a résztvevőkkel
    • Employer branding – bevált módszerek
    • Hogyan építsünk munkáltatói márkát egy nagyvállalatnál, és mivel dolgozhat egy kkv?
    • Nem kerül semmibe, mégis a legdrágább
    • Konkrét esetek, sikertörténetek és buktatók

Trénerünk háttere, tapasztalata

“Több mint 20 éve foglalkozom toth_diana_evelintoborzással és kiválasztással. A toborzás, munkerő-kölcsönzés, a szolgáltatás értékesítése mind munkámhoz tartozott. Toborzó és munkaerő-kölcsönző cégeknél töltöttem be vezetői szerepet, majd pedig belső coachként és trénerként kezdtem el dolgozni. Közel 6000 főt fejlesztettem ezen a területen. Tisztában vagyok a mai magyarországi munkaerőpiaci helyzettel, a toborzás és a kiválasztás nehézségeivel. Azért alakítottuk ki ezt a programot, mert úgy gondoljuk, a csoport tudása erősebb, mint az egyes egyéneké, s így könnyebben találunk megoldást a problémás helyzetekben.” (Tóth Diána Evelin)

Kiknek szól a tréning?

  • Szakmai vezetőknek és HR szakembernek
  • Cégvezetőknek, akik szeretnék megtartani munkavállalóikat és vonzóvá tenni cégüket az új munkatársak számára

A tréning célja, hogy a résztvevők

  • Megismerjék, hogy milyen előnyökkel járhat a szervezeti szemléletváltás és az employer branding a vállalatuk életében
  • Átfogó és rendszerezett összképet alakítsanak ki a jelenlegi munkaerőpiaci helyzetről, különös tekintettel a munkaerőhiány és a fluktuáció okozta vállalatok közötti versenyhelyzetre
  • Megtudják, mekkora idő-, energia- és anyagi ráfordítás szükséges a munkáltatói márkaépítésre
  • Felismerjék a megtartásban lévő potenciált – és erre jó példákat és megoldásokat ismerjenek meg

Várható eredmények

  • A résztvevők ötleteket kapnak arra, hogy kialakítsanak egy vállalaton belüli munkaerő-megtartó programot
  • Megismerik a fluktuációt befolyásoló tényezőket és a hagyományos toborzási módszerek hátulütőit
  • Ízelítőt kapnak abból, hogy mivel jár a szervezeti szemléletváltás, és hogyan indulhat el az employer branding cégen belül
  • Ötleteket kapnak a munkáltatói márkaépítésre

Alkalmazott módszerek

  • interaktív tréneri prezentáció
  • esettanulmányok feldolgozása
  • tudásmegosztás és brainstorming a résztvevőkkel

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégáinkhoz!

ormosi-bonifac-120x160

Ormosi Bonifác

ormosi.bonifac@soterline.hu
Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825


Tréningek kapcsolódó témákban

Értékesítés tréning

Értékesítés tréning


Értékesítési suttogó tréningA tréning célja, hogy a résztvevők megismerjék és megértsék az értékesítés gyorsuló evolúcióját, amely szerint az “irritáló ügynökök” és az “agitáló tanácsadók” helyett a termékek és szolgáltatások kínálatában tájékozott vevőknek “inspiráló sales coach-okra” van szükségük, elsajátítsák a coaching-típusú értékesítés eszközeit.
 

 

Az Értékesítési tréning tematikája

  • a jelen és a jövő ideális értékesítője: hogyan váljunk agitáló tanácsadóból konzultatív, inspiráló sales coach-csá?
  • ügyfélkarakterisztika avagy mire reagál egy Piros (domináns) típus és melyek a hívószavai egy Kék (rendszerező) ügyfélnek?
  • Cialdini 6-hatás módszertana, avagy mi az a 6 eszköz, amit érdemes alkalmaznunk a hatékony és ügyfélbarát értékesítésben?
  • a coaching-típusú értékesítés eszközei: egyedi kérdezéstechnika és erőszakmentes kommunikáció. Hogyan adja el az ügyfél a terméket/szolgáltatást saját magának?
  • kifogáskezelési módszertan: hogyan tudhatom meg, hogy az ügyfél valós vagy ál-kifogást hoz?

Kiknek javasoljuk a Értékesítési tréninget?

  • értékesítési és biztosítási tanácsadóknak
  • területi képviselőknek, vezetőknek
  • személyes ügyfélszolgálatban vagy call-centerben dolgozó munkatársaknak
  • kis és középvállalkozás vezetőinek

A képzés célja, hogy a résztvevők…

  • felismerjék és beazonosítsák az ügyfél karakterét és az eredményesen használható hívószakat
  • tudatosan alkalmazzák Cialdini 6-hatás módszertanát
  • képesek legyenek az introvertált vagy extrovertált értékesítési stílusukat ambivertálttá alakítani
  • elsajátítsák a coaching-típusú értékesítés eszközeit (stratégiai utánzás, őszinte, értő figyelem, kérdezéstechnika, stb.)
  • tudatossá tegyék és használják az erőszakmentes, asszertív és a mediációs technikákon alapuló szükségletfeltáró kommunikáció elemeit
  • egyedileg és könnyedén kezeljék egy ügyfél kifogásait
  • képesek legyenek megalkotni a saját “miért”-jüket, értékesítői küldetésüket, amelyre a vevők rá tudnak kapcsolódni
  • szituációs gyakorlatokon keresztül begyakorolják az új értékesítési technológiát

A program végére a résztvevők képessé válnak…

  • testreszabni és irányítani az értékesítési coaching folyamatát
  • erős önreflexióval kontrollálni és moderálni a saját kommunikációs stílusukat
  • tudatosan változtatni az értelmezési stílusukon annak érdekében, hogy könnyedén kezeljék a visszautasításokat
  • a “kaméleon-hatás” elérésére, melynek segítségével könnyebben egymásra hangolódnak a vevővel
  • értő figyelmmel felmérni és megérteni a vevő igényeit
  • a “push”-technika helyett tudatosan alkalmazni a “pull”-technikát és a konzultatív értékesítés elemeit

Alkalmazott módszerek

  • interaktív tréneri prezentáció – max. 25%
  • csoportos gyakorlatok
  • szituációs és helyzetgyakorlatok

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégáinkhoz!

 

Ormosi Bonifác

ormosi.bonifac@soterline.hu

Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825


Tréningek kapcsolódó témákban

Feliratkozás

Szeretne az elsők között értesülni induló tréningjeinkről, és olvasni hetente megjelenő szakmai cikkeinket? Iratkozzon fel hírlevelünkre, hogy ne maradjon le az Önt érdeklő ajánlatokról és hasznos tartalmakról!

Miért jó feliratkozni a Soter Tréningakadémia hírlevelére?

  • Folyamatosan tájékoztatjuk az induló csoportokról, így könnyen számolhat nyílt tréningjeinkkel.
  • A változó piachoz kapcsoljuk képzési kínálatunkat, ezáltal a trendeknek megfelelő nyílt tréningeket hirdetünk meg. Új tréningjeinkről részletes leírást küldünk ki hírleveleinkben.
  • Versenyképes áraink mellett további kedvezményekről és akciókról küldünk információkat.
  • Tréningkínálatunk mellett hasznos tudásanyagot is átadunk folyamatosan frissülő Blogunkkal, melyet hírlevelünkben juttatunk el először Partnereinknek.
  • Pályázatok munkahelyi képzésekre? Hasznos lehetőségek cégeknek és munkavállalóknak a fejlesztésre? Mi figyelünk, és tájékoztatjuk!

Csupán egy e-mail cím és egy kattintás, és első kézből értesülhet mindezekről!

Nyílt tréning kínálatunk egy kattintásnyira itt.

Ha tartalomra vágyik, és megismerkedne az általunk kínált témákkal részletesebben, Blogunkra kattintva kedvére válogathat.

Köszönjük bizalmát!