Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások

Cím: Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások
Tréner: Torják Zoltán
Helyszín: Soter Tréningakadémia, 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.



Értékesítés tréningÉrtékesítés tréningünkön az AKTÍV ÜGYFÉLSZERZÉSre fókuszálunk.
Amennyiben a célcsoport kiválasztásában, felkutatásában, a hideg / langyos hívások előkészítésében, lefolytatásában, illetve az első tárgyalások megtervezésében, előkészítésében, begyakorlásában kíván fejlődni, megtalálta a megfelelő képzést!
 
A részvételi díj tartalmazza az ebédet, valamint a folyamatos kávészüneti bekészítésben fogyasztható pogácsa, ásványvíz és kávé árát.
 

 


 
Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások adatok
 
2019. II. felében
Oktatási nap
-
Oktatási időpont
-
Tréner
Torják Zoltán
Részvételi díj
60.000 Ft +Áfa
| Soter Group
Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások | Soter Tréningakadémia | Soter Tréningakadémia, 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.
 
Tréningjeinket minimum 6 fő esetén indítjuk! Maximális létszám: 10 fő.  

Értékesítés – A tréning tematikája

Bemutatkozás

  • Elvárások
  • Együttműködési szabályok

Kit és hogyan keressek meg?

  • A célcsoport, potenciális ügyfelek kiválasztásának módszerei
  • A találati arány növelésének eszközei
  • Az igazán hatékony kommunikációs eszközök és csatornák megtalálása

Mi az üzenetem?

  • „Felkészülés saját magamból”
  • Hatásos bemutatkozás és figyelemfelkeltés 20 másodpercben
  • Miért jó az a másik félnek, ha találkozik velem?

A „hideg” megkeresések „felmelegítése”

  • Felkészülés a potenciális ügyfélből
  • Üzleti és egyéb fontos információk, azok forrásai és legjobb hasznosításuk

Eljutni a döntéshozóig

  • A valódi döntéshozók beazonosítása
  • A telefonos megkeresés technikái
  • Kapuőrök kezelése
  • Személyes találkozók egyeztetése

Felkészülés a tárgyalásokra

  • Információk az ügyfélről, helyzetéről és lehetséges igényeiről
  • Felkészülés a tárgyalópartner(ek)ből
  • Tárgyalás felépítésének és megvalósításának megtervezése, bemutatkozó és tárgyalási segédanyagok használata
  • Az első benyomás szerepe
  • Hatásos bemutatkozó prezentáció 8 percben

Összefoglalás, zárás

Kiknek ajánljuk az értékesítés tréninget?

A tréninget leginkább azoknak ajánljuk, akiknek feladata új ügyfelek szerzése, személyes tárgyalások egyeztetése és lebonyolítása üzleti partnereknél. Azoknak, akik trükkök nélkül, őszintén szeretnének eredményeket elérni az ügyfél-akvizícióban.

Az értékesítés tréning célja

A tréning célja, hogy segítséget nyújtson a résztvevőknek a potenciális vállalati ügyfelek kiválasztásában, hatékony telefonos és személyes megkeresésükben, valamint az eredményes tárgyalások előkészítésében és lebonyolításában.

Várható eredmények

Az értékesítés tréninget követően a résztvevők képesek lesznek:

  • tudatosan meghatározni és kiválasztani értékesítési célcsoportjukat
  • javítani hatékonyságukat a „hideg” megkeresésekben
  • megtalálni a legegyszerűbb utat a döntéshozókhoz
  • strukturáltan felkészülni a személyes tárgyalásokra
  • hatásosan bemutatni önmagukat, cégüket és ajánlatukat

 Alkalmazott módszerek

  • Egyéni feldolgozások, gyakorlatok
  • Strukturált gyakorlatok
  • Helyzetgyakorlatok
  • Kis- és nagycsoportos feldolgozás
  • Interaktív tréneri prezentáció – max. 25%

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével keressen bizalommal!

ormosi-bonifac-120x160

 

Ormosi P. Bonifác
tréningszervező
Tel.: +36 30 260 3825 | +36 1 887 2375
E-mail: ormosi.bonifac@soterline.hu

 


Tréningek kapcsolódó témákban