Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalás tréning

Értékesítés tréningünkön az AKTÍV ÜGYFÉLSZERZÉSre fókuszálunk.
Amennyiben a célcsoport kiválasztásában, felkutatásában, a hideg / langyos hívások előkészítésében, lefolytatásában, illetve az első tárgyalások megtervezésében, előkészítésében, begyakorlásában kíván fejlődni, megtalálta a megfelelő képzést!

---

 

Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások – Időpontok, árak

 

Értékesítés - A tréning tematikája

Bemutatkozás

• Elvárások
• Együttműködési szabályok

Kit és hogyan keressek meg?

• A célcsoport, potenciális ügyfelek kiválasztásának módszerei
• A találati arány növelésének eszközei
• Az igazán hatékony kommunikációs eszközök és csatornák megtalálása

Mi az üzenetem?

• „Felkészülés saját magamból”
• Hatásos bemutatkozás és figyelemfelkeltés 20 másodpercben
• Miért jó az a másik félnek, ha találkozik velem?

A „hideg” megkeresések „felmelegítése”

• Felkészülés a potenciális ügyfélből
• Üzleti és egyéb fontos információk, azok forrásai és legjobb hasznosításuk

Eljutni a döntéshozóig

• A valódi döntéshozók beazonosítása
• A telefonos megkeresés technikái
• Kapuőrök kezelése
• Személyes találkozók egyeztetése

Felkészülés a tárgyalásokra

• Információk az ügyfélről, helyzetéről és lehetséges igényeiről
• Felkészülés a tárgyalópartner(ek)ből
• Tárgyalás felépítésének és megvalósításának megtervezése, bemutatkozó és tárgyalási segédanyagok használata
• Az első benyomás szerepe
• Hatásos bemutatkozó prezentáció 8 percben

Összefoglalás, zárás

Kiknek ajánljuk az értékesítés tréninget?

A tréninget leginkább azoknak ajánljuk, akiknek feladata új ügyfelek szerzése, személyes tárgyalások egyeztetése és lebonyolítása üzleti partnereknél. Azoknak, akik trükkök nélkül, őszintén szeretnének eredményeket elérni az ügyfél-akvizícióban.

Az értékesítés tréning célja

A tréning célja, hogy segítséget nyújtson a résztvevőknek a potenciális vállalati ügyfelek kiválasztásában, hatékony telefonos és személyes megkeresésükben, valamint az eredményes tárgyalások előkészítésében és lebonyolításában.

Várható eredmények

Az értékesítés tréninget követően a résztvevők képesek lesznek:

• tudatosan meghatározni és kiválasztani értékesítési célcsoportjukat
• javítani hatékonyságukat a „hideg” megkeresésekben
• megtalálni a legegyszerűbb utat a döntéshozókhoz
• strukturáltan felkészülni a személyes tárgyalásokra
• hatásosan bemutatni önmagukat, cégüket és ajánlatukat

 Alkalmazott módszerek

• Egyéni feldolgozások, gyakorlatok
• Strukturált gyakorlatok
• Helyzetgyakorlatok
• Kis- és nagycsoportos feldolgozás
• Interaktív tréneri prezentáció - max. 25%

Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon hozzánk bizalommal!

Tréningek kapcsolódó témákban

• Hideghívás, telesales
• Kommunikációs készségfejlesztés és asszertív kommunikáció
• Tárgyalástechnika