A tréning címe: Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások
A képzés helyszíne:
Soter Tréningakadémia, 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.

Amennyiben a célcsoport kiválasztásában, felkutatásában, a hideg / langyos hívások előkészítésében, lefolytatásában, illetve az első tárgyalások megtervezésében, előkészítésében, begyakorlásában kíván fejlődni, megtalálta a megfelelő képzést!
Kérjen ajánlatot céges tréningre! Nyílt tréningjeink vállalati tréning formában is elérhetőek. A tréningek kihelyezve, a Soter-Line tréningtermében vagy online is megvalósíthatók! Küldje el ajánlatkérését IDE kattintva!
Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások – Időpontok, árak
-
08:00 - 12:00
Tréningakadémia
60.000 Ft +Áfa
Értékesítés – Célcsoport kiválasztása, megkeresése, első tárgyalások | Soter Tréningakadémia | Soter Tréningakadémia, 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.
Értékesítés - A tréning tematikája
Bemutatkozás
- Elvárások
- Együttműködési szabályok
Kit és hogyan keressek meg?
- A célcsoport, potenciális ügyfelek kiválasztásának módszerei
- A találati arány növelésének eszközei
- Az igazán hatékony kommunikációs eszközök és csatornák megtalálása
Mi az üzenetem?
- „Felkészülés saját magamból”
- Hatásos bemutatkozás és figyelemfelkeltés 20 másodpercben
- Miért jó az a másik félnek, ha találkozik velem?
A „hideg” megkeresések „felmelegítése”
- Felkészülés a potenciális ügyfélből
- Üzleti és egyéb fontos információk, azok forrásai és legjobb hasznosításuk
Eljutni a döntéshozóig
- A valódi döntéshozók beazonosítása
- A telefonos megkeresés technikái
- Kapuőrök kezelése
- Személyes találkozók egyeztetése
Felkészülés a tárgyalásokra
- Információk az ügyfélről, helyzetéről és lehetséges igényeiről
- Felkészülés a tárgyalópartner(ek)ből
- Tárgyalás felépítésének és megvalósításának megtervezése, bemutatkozó és tárgyalási segédanyagok használata
- Az első benyomás szerepe
- Hatásos bemutatkozó prezentáció 8 percben
Összefoglalás, zárás
Kiknek ajánljuk az értékesítés tréninget?
A tréninget leginkább azoknak ajánljuk, akiknek feladata új ügyfelek szerzése, személyes tárgyalások egyeztetése és lebonyolítása üzleti partnereknél. Azoknak, akik trükkök nélkül, őszintén szeretnének eredményeket elérni az ügyfél-akvizícióban.
Az értékesítés tréning célja
A tréning célja, hogy segítséget nyújtson a résztvevőknek a potenciális vállalati ügyfelek kiválasztásában, hatékony telefonos és személyes megkeresésükben, valamint az eredményes tárgyalások előkészítésében és lebonyolításában.
Várható eredmények
Az értékesítés tréninget követően a résztvevők képesek lesznek:
- tudatosan meghatározni és kiválasztani értékesítési célcsoportjukat
- javítani hatékonyságukat a „hideg” megkeresésekben
- megtalálni a legegyszerűbb utat a döntéshozókhoz
- strukturáltan felkészülni a személyes tárgyalásokra
- hatásosan bemutatni önmagukat, cégüket és ajánlatukat
Alkalmazott módszerek
- Egyéni feldolgozások, gyakorlatok
- Strukturált gyakorlatok
- Helyzetgyakorlatok
- Kis- és nagycsoportos feldolgozás
- Interaktív tréneri prezentáció - max. 25%
Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon hozzánk bizalommal!

