Értékesítés tréning

A tréning címe: Értékesítés tréning
A képzés trénere: Walter Attila
A képzés helyszíne: 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.



Értékesítési suttogó tréningA tréning célja, hogy a résztvevők megismerjék és megértsék az értékesítés gyorsuló evolúcióját, amely szerint az “irritáló ügynökök” és az “agitáló tanácsadók” helyett a termékek és szolgáltatások kínálatában tájékozott vevőknek “inspiráló sales coach-okra” van szükségük, elsajátítsák a coaching-típusú értékesítés eszközeit.
 

 


 
Értékesítés tréning időpontok, árak
 
2020.03.10.
Oktatási nap
kedd
Oktatási időpont
9:00 - 17:00
Tréner
Walter Attila
Részvételi díj
65.000 Ft +Áfa
| Soter Group
Értékesítés tréning | Soter Tréningakadémia | 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.
2020.04.21.
Oktatási nap
kedd
Oktatási időpont
9:00 - 17:00
Tréner
Walter Attila
Részvételi díj
65.000 Ft +Áfa
| Soter Group
Értékesítés tréning | Soter Tréningakadémia | 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.
2020.05.21.
Oktatási nap
csütörtök
Oktatási időpont
9:00 - 17:00
Tréner
Walter Attila
Részvételi díj
65.000 Ft +Áfa
| Soter Group
Értékesítés tréning | Soter Tréningakadémia | 1073 Budapest, Erzsébet krt. 7.
 
Tréningjeinket minimum 6 fő esetén indítjuk! Maximális létszám: 10 fő.
A részvételi díj tartalmazza a folyamatos kávészüneti bekészítésben fogyasztható pogácsa, ásványvíz és kávé árát.

Az Értékesítési tréning tematikája

  • a jelen és a jövő ideális értékesítője: hogyan váljunk agitáló tanácsadóból konzultatív, inspiráló sales coach-csá?
  • ügyfélkarakterisztika avagy mire reagál egy Piros (domináns) típus és melyek a hívószavai egy Kék (rendszerező) ügyfélnek?
  • Cialdini 6-hatás módszertana, avagy mi az a 6 eszköz, amit érdemes alkalmaznunk a hatékony és ügyfélbarát értékesítésben?
  • a coaching-típusú értékesítés eszközei: egyedi kérdezéstechnika és erőszakmentes kommunikáció. Hogyan adja el az ügyfél a terméket/szolgáltatást saját magának?
  • kifogáskezelési módszertan: hogyan tudhatom meg, hogy az ügyfél valós vagy ál-kifogást hoz?

Kiknek javasoljuk a Értékesítési tréninget?

  • értékesítési és biztosítási tanácsadóknak
  • területi képviselőknek, vezetőknek
  • személyes ügyfélszolgálatban vagy call-centerben dolgozó munkatársaknak
  • kis és középvállalkozás vezetőinek

A képzés célja, hogy a résztvevők…

  • felismerjék és beazonosítsák az ügyfél karakterét és az eredményesen használható hívószakat
  • tudatosan alkalmazzák Cialdini 6-hatás módszertanát
  • képesek legyenek az introvertált vagy extrovertált értékesítési stílusukat ambivertálttá alakítani
  • elsajátítsák a coaching-típusú értékesítés eszközeit (stratégiai utánzás, őszinte, értő figyelem, kérdezéstechnika, stb.)
  • tudatossá tegyék és használják az erőszakmentes, asszertív és a mediációs technikákon alapuló szükségletfeltáró kommunikáció elemeit
  • egyedileg és könnyedén kezeljék egy ügyfél kifogásait
  • képesek legyenek megalkotni a saját “miért”-jüket, értékesítői küldetésüket, amelyre a vevők rá tudnak kapcsolódni
  • szituációs gyakorlatokon keresztül begyakorolják az új értékesítési technológiát

A program végére a résztvevők képessé válnak…

  • testreszabni és irányítani az értékesítési coaching folyamatát
  • erős önreflexióval kontrollálni és moderálni a saját kommunikációs stílusukat
  • tudatosan változtatni az értelmezési stílusukon annak érdekében, hogy könnyedén kezeljék a visszautasításokat
  • a “kaméleon-hatás” elérésére, melynek segítségével könnyebben egymásra hangolódnak a vevővel
  • értő figyelmmel felmérni és megérteni a vevő igényeit
  • a “push”-technika helyett tudatosan alkalmazni a “pull”-technikát és a konzultatív értékesítés elemeit

Alkalmazott módszerek

  • interaktív tréneri prezentáció – max. 25%
  • csoportos gyakorlatok
  • szituációs és helyzetgyakorlatok

 


Kérdéseivel, ajánlatkérésével forduljon bizalommal kollégáinkhoz!

 

Ormosi Bonifác

ormosi.bonifac@soterline.hu

Telefon: +36 1 887 2375 és +36 30 260 3825


Tréningek kapcsolódó témákban