Tárgyalástechnika tréning- értékesítés

A Tárgyalástechnika értékesítési területen tréning célja

• Tárgyalásokra való magabiztos felkészülés
• A tárgyalások felépítése
• Tárgyalások eredményes, magabiztos lebonyolítása
• A tárgyalások vezetése, irányítása
• Érdekek és álláspontok eredményes képviselete
• Általános kommunikációs készség fejlesztése, tudatos alkalmazásának elsajátítása
• Egyedi kommunikációs stílus meghatározása
• Partnerek kommunikációjának, érdekeinek megértése - erre történő reagálás
• Egyedi, coaching típusú fejlesztés

AJÁNLATKÉRÉS

---

Lehetséges témakörök

• A tárgyalás tervezése, az üzleti tárgyalás felépítése
• Az első benyomás tudatos felépítése
• A másik fél szükségleteinek feltárása, kérdezéstechnika
• Tárgyalási stílusok
• Engedmények cseréje
• A tárgyalás során használt stratégiák
• Harci taktikák
• Az ügyfél aggályainak helyes kezelése
• A tárgyalások lezárásának módszerei
• A meggyőző érvelés, asszertivitás eszköztára
• Önérvényesítés
• Érdekütközés

---

Módszerek a tréning során

Integrált tréningmódszer, amelynek elemei a következők:

• Egyéni, páros feldolgozások
• Tesztek, kérdőívek
• Szituációs gyakorlatok
• Helyzetgyakorlatok
• Kis- és nagycsoportos műhelymunka (brainstorming, elemzés, értékelés)
• Videotechnika
• Kompetenciafejlesztési modul
• Interaktív tréneri prezentáció, elméletek rövid bemutatása

AJÁNLATKÉRÉS

---

Szolgáltatásunk tartalma a Tárgyalástechnika tréning esetében

1. A tárgyalástechnika tréning során elsőként felmérjük az igényeket. Ennek érdekében

• Interjúzunk a HR vezetővel (képzésekért felelős vezetővel)
• Interjúzunk a tréningprogramon résztvevők egy szűkebb csoportjával
• Interjúzunk a vezetéssel, hogy átlássuk a fejlesztési program mögötti célt, hogy mit szeretne elérni a szervezet a tréningprogram(ok) által
• Online tesztek, mérések elvégzésére is van lehetőség

2. Az igények felmérést követően cégre szabott programot alakítunk ki:

• cégre szabott feladatok és gyakorlatok
• munkafüzet elkészítése
• forgatókönyv kialakítása

3. A tréning megtartását követően

• írásos összefoglalót készítünk a tréningen tapasztaltakról, az elért eredményekről
• az összefoglalót csoport szinten fogalmazzuk meg
• az összefoglaló mellett megfogalmazzuk további fejlesztési javaslatainkat
• visszajelzést adunk a leírtakról, s ez alkalommal tudunk választ adni a további felmerülő kérdésekre

---

Ajánlatkérés, érdeklődés

Ajánlatkérésével, érdeklődésével kapcsolatban keresse bizalommal kollégánkat!