A modul/programegység célja, hogy olyan ismereteket sajátítson el a résztvevő, amelyek ma sok esetben kiemelt jelentőséggel bírnak. Itt adjuk át a résztvevőnek az árképzés pszichológiai vetületeit, az árak hatékony kommunikációjának gyakorlatát, és az alkufolyamatok megfelelő kezelését. Fontos, hogy mindig illeszkedünk egy komplex folyamatba, melyben a zárási kérdéseket is tanuljuk. A felkészítésben olyan elemekre is kitérünk mint az alkufolyamat mindkét fél részéről történő pszichológiai megközelítése. Célunk tehát, hogy e modulban egy sokszor mellőzött témakört oktassunk a képzésben részt vevő résztvevőknek.
A modul témakörei
- Árképzés
- A magasabb összeg bevezetésének lehetőségei az ügyfélnél
- Áraink kommunikációja, avagy az ár előnyös bemutatása
- Gyakorlat
- Lehetőségek és a határok bővítése
- Választási módszertől az ellenvetésekig
- A fizetési határidők kérdése és kommunikációja
- Gyakorlat
- A keresztértékesítés, a kiegészítő eladás aranyszabályai
- Leghatékonyabb bevezetési eszközök
- Elfogadtatás és az ügyfélnél elérhető határok
- Gyakorlatok
- Eladni rögtön, vagy megnyerni hosszú hónapokra, hatékonysági kérdések
- A tárgyalásokba illeszkedés és a zárási módszer
- Gyakorlatok
- Felmérés és értékelés
A modul időtartama
A modul terjedelme: 20 óra
Elméleti órák száma: 10 óra
Gyakorlati órák száma: 10 óra
Ajánlatkérés, érdeklődés
Ajánlatkérésével, érdeklődésével kapcsolatban keresse bizalommal kollégáinkat!
| Gáspár Zsóka |
|---|
| Tréningágazat-vezető |
| info@treningakademia.hu |
| +36 1 887 2326 +36 30 261 5809 |
